發(fā)布時(shí)間：2020-02-15
前言：
受這次新冠狀病毒的影響，很多墻布企業(yè)陸續(xù)延遲開(kāi)工時(shí)間，抑或轉(zhuǎn)向在線辦公模式，為了了解此次疫情對(duì)墻布行業(yè)的波及情況，以及各大墻布企業(yè)在接下來(lái)的走勢(shì)，騰訊家居墻布窗簾頻道發(fā)起了“疫情之下，逆勢(shì)布局”的在線專訪特別策劃，實(shí)時(shí)了解企業(yè)的真實(shí)心聲和動(dòng)向。
歐仕萊墻布 董事長(zhǎng) 孟岑凱先生
1、這次疫情之下，對(duì)我們企業(yè)是否有所影響？
疫情對(duì)企業(yè)影響肯定是存在的，而且是多方面的，比如對(duì)招商和營(yíng)銷的影響會(huì)比較突出，每年的315開(kāi)年促銷也都是企業(yè)各展身手的時(shí)候，疫情對(duì)綜合實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次考驗(yàn)，歐仕萊企業(yè)前身永欣紡織于2001年成立，在成立不久，就經(jīng)歷了非典的肆虐，我們依然拿下了很多的國(guó)際訂單，公司有著較為成熟的運(yùn)營(yíng)體系，面對(duì)這一次疫情，我們也相信所有的影響都是短期的，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序一定會(huì)盡快恢復(fù)。
2、目前，我們品牌是否已經(jīng)復(fù)工？以什么樣的形式復(fù)工？
目前為止，公司積極響應(yīng)政府政策，暫未開(kāi)始復(fù)工，但是已經(jīng)啟動(dòng)了線上辦公，除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)外，其他各板塊業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人都開(kāi)始將很多業(yè)務(wù)線上推進(jìn)。
3、受疫情的影響，北京展、深圳展兩場(chǎng)重量級(jí)的展會(huì)都開(kāi)始延遲或取消，這對(duì)于企業(yè)上半年的新品發(fā)布、新品預(yù)售和招商是否會(huì)受到很大的沖擊？
肯定是存在一定程度的沖擊的，但是我覺(jué)得沖擊不會(huì)很大，市場(chǎng)的勢(shì)能在這里，在我看來(lái)，比如原計(jì)劃的北京墻紙墻布展/包括很多線下的新品售賣與發(fā)布并不是完全停下來(lái)了，只是暫時(shí)的延遲，而延遲也意味著可以進(jìn)一步的蓄能蓄勢(shì)，企業(yè)和經(jīng)銷商一起厚積薄發(fā)，利用這一段時(shí)間的市場(chǎng)空白，修煉好內(nèi)功，屬于我們的終究是我們的。
4、面對(duì)這些影響和沖擊企業(yè)都有哪些具體的應(yīng)對(duì)舉措？
疫情的影響是全行業(yè)的影響，其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商的沖擊更為強(qiáng)烈，我們對(duì)經(jīng)銷商的困境感同身受，隨著家居行業(yè)品牌相繼推出很多的市場(chǎng)扶持計(jì)劃，比如紅星美凱龍推出全國(guó)自營(yíng)商場(chǎng)的階段免租，歐仕萊也隨后推出了一系列的經(jīng)銷商的助力減負(fù)計(jì)劃，最核心的減負(fù)政策是全國(guó)的數(shù)百家A類專賣店直接予以1萬(wàn)元的補(bǔ)貼額度，同時(shí)也推出了多項(xiàng)線上賦能計(jì)劃，和經(jīng)銷商一起共度難關(guān)。
5、終端門店受疫情影響，絕大部分都還處于關(guān)閉的狀態(tài)，針對(duì)這種情況，我們品牌是如何去解決這些難題和恢復(fù)經(jīng)銷商信心的？
受疫情的影響，整個(gè)家居圈的門店都屬于閉店?duì)顟B(tài)，經(jīng)銷商居家時(shí)間更多了，我們也借這個(gè)機(jī)會(huì)啟動(dòng)了好幾期的線上培訓(xùn)，都是持續(xù)一個(gè)月的，也是幫助經(jīng)銷商對(duì)接下來(lái)服務(wù)市場(chǎng)有充足的準(zhǔn)備，比如：門店管理線上培訓(xùn)，線上軟件操作培訓(xùn)，從營(yíng)銷，產(chǎn)品，軟裝風(fēng)格搭配，設(shè)計(jì)實(shí)操等多維度賦能經(jīng)銷商，同時(shí)，也協(xié)同第三方企業(yè)，應(yīng)用微信小程序幫助經(jīng)銷商朋友圈引流，抓取意向客戶，多種形式的組合策略幫助經(jīng)銷商重拾對(duì)市場(chǎng)的信心。
6、這場(chǎng)疫情之下，您覺(jué)得對(duì)我們墻布行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的沖擊？
我覺(jué)得這次疫情對(duì)墻布行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)可以理解為高考前的一個(gè)“階段模擬考試”，通過(guò)這個(gè)考試也讓很多的企業(yè)開(kāi)始思考自己的不足之處，以及對(duì)突發(fā)情況的反應(yīng)能力，墻布行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展較快，不足十年時(shí)間，在消費(fèi)者中的認(rèn)可度逐年攀升，是市場(chǎng)需求選擇了墻布，疫情的突襲，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊是有的，比如一部分中小企業(yè)因?yàn)樽陨淼慕?jīng)營(yíng)能力不足，出現(xiàn)退出市場(chǎng)或者被頭部品牌兼并收購(gòu)的情況，但是對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是新的機(jī)會(huì)，大家一起聚小流匯大流，行業(yè)也會(huì)發(fā)展的更快。
7、就目前的情況而言，2020年下半年會(huì)不會(huì)加劇行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？
年初的疫情，造成了大部分企業(yè)的停工，可以想象接下來(lái)疫情結(jié)束，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，各行各業(yè)都會(huì)開(kāi)始搶市場(chǎng)，搶訂單，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)肯定是會(huì)存在的，但是應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是會(huì)出現(xiàn)其他板塊的競(jìng)爭(zhēng)，比如服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從設(shè)計(jì)服務(wù)，產(chǎn)品體驗(yàn)，安裝服務(wù)，線上營(yíng)銷，新零售等板塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的加劇，還有就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的產(chǎn)品是否具備設(shè)計(jì)感，是否能滿足客戶的審美，這些也會(huì)明顯凸顯。
8、面對(duì)這場(chǎng)疫情，您對(duì)行業(yè)有什么樣的期盼和機(jī)遇?
作為一名墻布人，對(duì)于行業(yè)的未來(lái)還是比較看好的，縱觀整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)各行各業(yè)都經(jīng)歷過(guò)很多的考驗(yàn)，我們所期望的其實(shí)也很簡(jiǎn)單，在做好自己的同時(shí)，與行業(yè)友商、合作伙伴、經(jīng)銷商一起攜手，全力以赴的共度難關(guān)就好了。困難越多，機(jī)會(huì)越多，就看行業(yè)同仁誰(shuí)能更好的把握，我相信艱險(xiǎn)是在為奮斗者創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)而已。
